명성보다는 악명이 높은계 한국에서의 다단계 판매업이다...
이 다단계에 대해 2018년 공정거래위원회에서 2017년 관련 자료를 만들어서 내보냈다.
다단계를 생업으로 하고 있거나 고려하고 있는 사람이라면 꼭 한번 읽어 보길...
■ 이번에 처음 공개된 후원수당 지급수준별 자료를 비롯해 주요정보의 공개로 시장 투명성과
신뢰도를 제고하고 소비자와 판매원들의 합리적인 의사결정에 유용한 자료로 활용될 것이
기대된다.
공정거래위원회(위원장 김상조, 이하 공정위)는 2017년도 기준으로 총 125개* 다단계판매업체
의 매출액, 판매원 수, 후원수당 지급현황 등 주요정보를 공개하였다.
* 2017년도에 영업실적이 있고 현재(’18. 5. 31.기준) 영업 중인 다단계판매업체 대상
공정위, 2017년도 다단계판매업체 주요정보 공개
- 연 3천만 원 이상 후원수당 수령 판매원은 157만 명 中 1만 명 이내 -
■ 2017년도의 다단계판매업체 수와 판매원 수는 전년 대비 증가한 반면,
다단계판매시장 전체 매출액과 후원수당 지급 총액은 약간 감소했다.
>> 2017년에 수익은 줄었다는 이야기
ㅇ (다단계판매업체 수) 124개(’16년) ⇒ 125개(’17년) 0.8% 증가
ㅇ (등록한 판매원 수) 829만 명(’16년) ⇒ 870만 명(’17년) 4.9% 증가
☞ 이중 후원수당 지급받은 판매원 수는 157만 명 (등록 판매원 수 대비 18%)
ㅇ (매출액) 5조 1,306억 원(’16년) ⇒ 5조 330억 원(’17년) 1.9% 감소
☞ 이중 상위 10개 업체 매출액은 3조 5,496억 원 (전체 매출액 대비 70.5%)
ㅇ (후원수당 지급 총액) 1조 7,031억 원(’16년) ⇒ 1조 6,814억 원(’17년) 1.3% 감소
☞ 상위 1%가 후원수당의 절반 이상(54.5%)을 받아 상위 판매원 집중현상은 지속
>> 잘되는 사람만 잘된다는... 안되는 사람은 더 안된다는...
■ 연 3천만 원 이상 후원수당을 지급받은 판매원 수는 총 9,451명이고,
이는 후원수당을 받는 전체 판매원 중에서 0.6%의 비중을 차지한다.
☞ 이중 상위 10개사 소속 판매원 수는 6,824명 (9,451명에서 72% 차지)
ㅇ 연 1천만 원 이상 받은 자는 27,517명 (전체 후원수당 받은 판매원 대비 1.7%)
ㅇ 대부분의 판매원(1,340,567명, 85.2%)은 연 50만 원 미만의 수당 수령
1 |
| 주요정보 현황자료 |
정보공개 대상 다단계판매업체 수
ㅇ 2017년 정보공개 대상 다단계업체 수는 전년 대비 1개 증가한 125개다.
최근 5년간 정보공개 대상 다단계판매업체 수 추이
연도 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 2016년 | 2017년 |
업체 수 | 106개 | 109개 | 128개 | 124개 | 125개 |
다단계판매 시장 매출액 규모
ㅇ 2017년 다단계판매 시장 매출액 규모는 전년 대비 1.9% 감소한 5조 330억 원이었다.
- 상위 10개 업체의 매출액은 전년 대비 2.07% 감소한 3조 5,496억 원이었다.
* 매출액 상위 10개 업체 : 한국암웨이, 애터미, 뉴스킨코리아, 유니시티코리아, 한국허벌라이프,
시크릿다이렉트코리아, 봄코리아, 매나테크코리아, 카리스, 에이씨앤코리아
(2016년 당시 자료에 포함되었던 에이풀, 아프로존은 제외되었고, 대신 매나테크코리아와 카리스가
새로 편입되었다.)
최근 5년간 다단계판매 시장 매출액 추이
연도 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 2016년 | 2017년 |
매출액 | 3조9,491억원 | 4조4,972억원 | 5조1,531억원 | 5조1,306억원 | 5조330억원 |
* 정보공개 대상 다단계업체의 매출액을 합산하여 계산
다단계판매원 수
ㅇ 2017년 말 기준 다단계판매업체에 등록되어 있는 전체 판매원 수는
전년 대비 4.9% 증가한 870만 명*이었다.
* 다단계판매업체에 등록된 판매원 수를 합한 숫자로 다른 업체에도 중복가입하거나 판매원 등록만 하고
실제 판매활동은 하지 않는 경우 등도 많으므로 실질적인 판매원 수는 이보다 훨씬 적음.
ㅇ 다단계판매업체로부터 후원수당을 지급받은 판매원 수는 전년 대비 4.3% 감소한
157만 명으로 전체 등록 판매원 수의 18.0%였다.
최근 5년간 다단계판매원 수 추이
연도 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 2016년 | 2017년 |
등록 판매원 수 | 572만명 | 689만명 | 796만명 | 829만명 | 870만명 |
후원수당 수령 판매원 수 | 126만명 | 134만명 | 162만명 | 164만명 | 157만명 |
후원수당 지급현황
ㅇ 2017년에 다단계판매업체가 판매원에게 지급한 후원수당 총액은 전년 대비 1.3% 감소한 1조 6,814억 원이었다.
최근 5년간 다단계판매업체의 후원수당 지급 총액 추이
연도 | 2013년 | 2014년 | 2015년 | 2016년 | 2017년 |
후원수당 총액 | 1조2,926억원 | 1조4,625억원 | 1조6,775억원 | 1조7,031억원 | 1조6,814억원 |
ㅇ 후원수당을 지급받은 157만 명을 대상으로 분석한 결과, 2017년에 후원수당이
상위 다단계판매원에게 집중되는 현상이 지속된 것으로 나타났다.
- 상위 1% 미만에 속하는 다단계판매원(15,624명)이 2017년에 지급받은 후원수당은
평균 5,861만 원인 반면, 나머지 99% 판매원(155만 여명)이 지급받은 후원수당은
평균 49만 원인 것으로 분석되었다.
· 상위 1% 미만 판매원이 지급받은 평균 후원수당(5,861만 원)은 전년 대비 154만 원(2.7%)이
증가한 것이며, 나머지 99% 판매원이 지급받은 평균 후원수당(49만 원)은 전년 대비
2만 원(4.3%)이 증가한 것이다.
- 상위 1% 미만 다단계판매원이 2017년에 지급받은 후원수당은 총 9,157억 원으로
전체 후원수당 지급총액(1조 6,814억 원)의 54.5%에 해당하며 이는 전년 대비 0.2%p
증가하였다.
ㅇ 후원수당 금액수준별 지급분포를 분석한 결과, 2017년에 후원수당을 지급받은 판매원
중 연 3천만 원 이상 수령자는 9,451명으로 0.6%에 그쳤고, 연 50만 원 미만 수령자는
134만 명으로 85.2%를 차지하였다.
- 상위 10개 사업자에 소속된 판매원 중 연 3천만 원 이상 수령자는 6,824명으로
전체 연 3천만 원 이상 수령자의 72.2%를 차지하였다.
- 1억 원 이상의 초고액 후원수당을 지급받은 판매원 수는 1,892명이고, 전체 후원수당
수령자에서 0.12%를 차지하였다.
주요 취급품목
ㅇ 다단계판매업체의 주요 취급품목은 건강식품, 화장품, 통신상품, 생활용품,
의료기기 등으로 전년과 유사하였다.
2 |
| 공개정보 활용 관련 유의사항 및 향후계획 |
□ 다단계판매업체에서 상품을 구입하거나 다단계판매업체에 판매원으로 가입하고자 할 때는 매년 공개되고 있는 다단계판매업체의 주요정보를 꼼꼼히 확인한 후에 거래나 가입 여부를 결정하는 것이 바람직하다.
ㅇ 특히, 매출액이나 후원수당 지급 규모를 단순히 비교하기 보다는 공정위 홈페이지에
공개되어 있는 개별업체의 상세정보를 종합적으로 고려할 필요가 있다.
* 개별업체 상세정보에는 자산·부채·당기순이익 등 주요 재무정보, 반품·환불 요청 건수 및 금액, 법위반으로 조치받은 내역 등의 정보도 포함되어 있음.
※ 개별 다단계업체의 세부 정보는 공정위 홈페이지(www.ftc.go.kr) 상단메뉴 ‘정보공개’ → ‘사업자정보공개’ → ‘다단계판매사업자’에서 확인할 수 있음. |
ㅇ 또한, 방문판매법상 후원수당 지급총액은 매출액의 35% 이내로 제한되어
있기 때문에 이를 초과하여 과다한 후원수당을 지급하면 오히려 법 위반에 해당된다는
점에 유의하여야 한다.
2017년 다단계판매업자 주요정보 현황 |
정보공개 대상 다단계판매업자 수
ㅇ 정보공개 대상은 2017년도에 영업실적이 있는 146개 다단계판매사업자 중 ’18. 5. 31.
현재 폐업하였거나 폐업 또는 등록말소 예정인 21개 사업자를 제외한 125개 사업자임
- 직접판매공제조합과 공제계약을 체결한 사업자 46개 및 한국특수판매공제조합과
공제계약을 체결한 사업자 79개
* 18개 사업자는 2017년에 시장에 신규 진입
ㅇ 2010년 이후 사업자 수는 꾸준히 증가하다가 2016년 최초로 감소 후 다시 증가
* 67개(2010년) → 70개(2011년) → 94개(2012년) → 106개(2013년) →
109개(2014년) → 128개(2015년) → 124개(2016년) → 125개(2017년)
ㅇ 지역별로는 100개 사업자가 서울에, 7개 사업자가 경기에 소재하여 수도권에
소재하는 사업자 수의 비중이 85.6%에 달함
다단계판매 시장 매출액 규모
ㅇ 2017년 정보공개 대상 125개 사업자의 총 매출액은 5조 330억 원
- 2016년 매출액 5조 1,306억 원에 비해 976억 원(1.4%)이 감소
- 다단계판매 시장 매출액 규모는 2007년 이후 지속적으로 증가하다 2016년 이후
2년 연속 소폭 감소
<그림1> 다단계판매 시장의 매출규모 추이
adsect
ㅇ 매출액 규모 상위 10개 사업자의 총매출액은 3조 5,496억 원
- 2016년도 3조 6,245억 원에 비해 749억 원(2.07%) 감소
- 시장 매출액에서 차지하는 비중은 70.5%로 2016년 70.6%(3조 6,245억 원)보다 0.1%p 감소
- 화장품·건강식품 등을 취급하는 애터미(주) 등의 매출액이 크게 증가한 반면, ㈜봄코리아, ㈜에이폴 등의 매출액이 크게 감소
* 애터미(주)의 매출액은 2017년 7,784억 원에서 2017년 9,016억 원으로 증가하였으며 매출액 순위는 2016년에 이어 2017년에도 2위를 유지
<표1> 상위 10개 사업자의 전년 대비 매출액 증감 현황
순위 | 사업자명 | 매출액 | 전년 대비 증감액 | 전년 대비 증감율 | 2016년 매출 순위 | |
2017년 | 2016년 | |||||
1 | 한국암웨이(주) | 1,279,043 | 1,237,401 | 41,642 | 3.37 | 1 |
2 | 애터미㈜ | 901,619 | 778,478 | 123,140 | 15.82 | 2 |
3 | 뉴스킨코리아(주) | 451,862 | 531,788 | △79,926 | △15.03 | 3 |
4 | 유니시티코리아(유) | 261,056 | 316,136 | △55,079 | △17.42 | 4 |
5 | 한국허벌라이프(주) | 192,524 | 257,344 | △64,820 | △25.19 | 5 |
6 | 시크릿다이렉트코리아(주) | 154,153 | 116,170 | 37,983 | 32.70 | 7 |
7 | (주)봄코리아 | 83,604 | 130,380 | △46,775 | △35.88 | 6 |
8 | (유)매나테크코리아 | 82,266 | 77,036 | 5,230 | 6.79 | 11 |
9 | (주)카리스 | 72,240 | 72,969 | △728 | △1.00 | 13 |
10 | 에이씨앤코리아(유) | 71,282 | 100,652 | △29,370 | △29.18 | 8 |
한국 암웨이가 독보적인 1위 선두를 달리고 있다...
<그림2> 상위 10개 다단계판매업자 매출액 비율
ㅇ 매출액이 100억 원 미만인 사업자 수는 75개로 전체 사업자 수의 60.0%를 차지
<표2> 매출액 구간별 다단계판매 사업자 수와 매출액 현황
구분 | 100억 원 미만 | 100억 원 이상 500억 원 미만 | 500억 원 이상 1,000억 원 미만 | 1,000억 원 이상 | 계 |
사업자 수 (%) | 75 (60.0) | 32 (25.6) | 12 (9.6) | 6 (4.8) | 125 (100.0) |
매출액 (%) | 2,020 (4.0) | 8,063 (16.0) | 7,844 (15.6) | 32,402 (64.4) | 50,330 (100.0) |
ㅇ 2017년 시장에 신규 진입한 18개 사업자의 총 매출액은 437억 원으로 시장 매출액에서 차지하는 비중은 0.9%임
다단계판매원 수
ㅇ 2017년 12월 말 기준 다단계판매업자에 등록된 판매원 수는 870만 명
- 2017년 829만 명에 비해 41만 명(4.9%) 증가
- 매출액 규모 상위 10개 사업자의 판매원 수는 14만 명 증가
* 애터미㈜ 42만 명 증가 등
- 매출액 규모 상위 10개 사업자의 판매원 수는 553만 명으로, 전체 등록 판매원 수의 63.4%를 차지
ㅇ 2017년에 후원수당을 지급받은 판매원 수는 157만 명
- 2016년 164만 명에 비해 7만 명(4.3%) 감소
- 전체 등록 판매원 중 후원수당을 지급받은 판매원 수의 비율은 18.0%로 2016년 19.8%에 비해 1.8%p 감소
※ 전체 등록 판매원 수 870만 명은 다단계판매업체에 등록된 판매원 수를 합한 숫자로 다른 업체에도
중복가입하거나 판매원 등록만 하고 판매활동은 하지 않는 경우 등도 많으므로 실질적인 판매원 수는
이보다 훨씬 적음
<표3> 상위 10개 사업자의 등록 판매원과 후원수당 수령 판매원 현황
(단위 : 명)
순위 | 회사명 | 2017년 | 2016년 | 증감 | |||
등록 | 수령 | 등록 | 수령 | 등록 | 수령 | ||
1 | 한국암웨이(주) | 1,139,197 | 507,893 | 1,181,180 | 535,010 | △41,983 | △27,117 |
2 | 애터미㈜ | 3,318,669 | 342,742 | 2,898,510 | 279,477 | 420,159 | 63,265 |
3 | 뉴스킨코리아(주) | 312,445 | 50,673 | 376,919 | 58,284 | △64,474 | △7,611 |
4 | 유니시티코리아(유) | 152,455 | 79,549 | 173,282 | 90,398 | △20,827 | △10,849 |
5 | 한국허벌라이프(주) | 80,284 | 24,084 | 142,467 | 38,794 | △62,183 | △14,710 |
6 | 시크릿다이렉트코리아(주) | 66,700 | 18,229 | 307,802 | 14,487 | 7,776 | 3,742 |
7 | (주)봄코리아 | 345,244 | 110,236 | 58,924 | 164,574 | 37,442 | △54,338 |
8 | (유)매나테크코리아 | 54,439 | 14,364 | 48,067 | 11,635 | △11,824 | 2,729 |
9 | (주)카리스 | 26,609 | 3,254 | 136,926 | 3,059 | 11,275 | 195 |
10 | 에이씨앤코리아(유) | 29,943 | 16,835 | 58,150 | 22,563 | △18,124 | △5,728 |
계 | 5,525,985 | 1,167,859 | 5,382,227 | 1,218,281 | 257,237 | △50,422 | |
후원수당 지급현황
ㅇ 2017년 정보공개 대상 125개 사업자의 후원수당 지급 총액은 1조 6,814억 원
- 2016년 1조 7,031억 원에 비해 217억 원(1.3%)이 감소
- 시장 전체 매출액(5조 330억 원) 대비 후원수당 지급 비율은 33.4%로 2016년 33.2%에
비해 0.2%p 증가
ㅇ 2017년에 후원수당을 지급받은 판매원은 157만 명으로 판매원 1인당 연간 평균
107만 원을 지급받았음
ㅇ 후원수당을 지급받은 157만 명을 대상으로 분석한 결과, 2017년에 후원수당이
상위 다단계판매원에게 집중되는 현상이 더욱 심화
- 상위 1% 미만에 속하는 다단계판매원(15,624명)이 2017년에 지급받은 후원수당은
평균 5,861만 원인 반면, 나머지 99% 판매원(155만 여명)이 지급받은 후원수당은
평균 49만 원인 것으로 분석
· 상위 1% 미만 판매원이 지급받은 평균 후원수당(5,861만 원)은 전년 대비 154만 원(2.8%)이
증가한 것이며, 나머지 99% 판매원이 지급받은 평균 후원수당(49만 원)은 전년 대비
2만 원(4.3%) 증가한 것임
- 상위 1% 미만 다단계판매원이 2017년에 지급받은 후원수당은 총 9,157억 원으로
전체 후원수당 지급총액(1조 6,814억 원)의 54.5%에 해당하며 이는 전년 대비 0.2%p 감소
<표4> 후원수당 지급분포 현황
판매원 구분 | 총 지급액(단위 : 백만 원) | 1인당 평균 지급액(단위 : 만 원) | ||
2017년 | 2016년 | 2017년 | 2016년 | |
상위 1% 미만 | 915,738 | 932,432 | 5,861 | 5,707 |
상위 1% 이상 - 6% 미만 | 450,121 | 441,509 | 574 | 539 |
상위 6% 이상 - 30% 미만 | 247,116 | 257,160 | 66 | 66 |
상위 30% 이상 - 60% 미만 | 48,705 | 52,313 | 10 | 11 |
상위 60% 이상 - 100% | 19,730 | 19,726 | 3 | 3 |
계 | 1,681,411 | 1,703,140 | 107 | 104 |
* 후원수당을 지급받은 판매원만을 대상으로 작성
ㅇ 매출액 규모 상위 10개 사업자의 후원수당 지급총액은 1조 2,011억 원으로
시장 전체 후원수당 지급액(1조 6,814억 원)의 72.5%를 차지
- 2016년 1조 2,1884억 원에 비해 177억 원(1.5%)이 감소
- 상위 10개 사업자의 총 판매원 553만 명 중 117만 명이 2017년에 후원수당을
지급받았으며, 판매원 1인당 평균 103만 원을 지급받았음
<표5> 매출액 상위 10개 사업자의 후원수당 지급액 비교
순위 | 사업자명 | 후원수당 지급총액 (단위 : 백만 원) | 후원수당을 지급받은 판매원 수(단위 : 명) | 1인당 수령액 (단위 : 만 원) |
1 | 한국암웨이(주) | 431,624 | 507,893 | 85 |
2 | 애터미㈜ | 314,567 | 342,742 | 92 |
3 | 뉴스킨코리아(주) | 153,616 | 50,673 | 303 |
4 | 유니시티코리아(유) | 90,070 | 79,549 | 113 |
5 | 한국허벌라이프(주) | 64,056 | 24,084 | 266 |
6 | 시크릿다이렉트코리아(주) | 52,540 | 18,229 | 288 |
7 | (주)봄코리아 | 22,408 | 110,236 | 20 |
8 | (유)매나테크코리아 | 28,561 | 14,364 | 199 |
9 | (주)카리스 | 25,147 | 3,254 | 773 |
10 | 에이씨앤코리아(유) | 18,586 | 16,835 | 110 |
계 | 1,201,176 | 1,167,863 | 103 | |
ㅇ 2017년에 후원수당을 지급받은 판매원 중 연 3천만 원 이상 받은 자는 9,451명(0.6%)이고,
50만 원 미만을 수령한 자는 134만 명(85.2%)임
- 상위 10개 사업자에 소속된 판매원 중 연 3천만 원 이상 수령자는 6,824명으로
전체 연 3천만 원 이상 수령자의 72% 차지
- 1억 원 이상의 초고액 후원수당을 지급받은 판매원 수는 1,892명이고, 전체 후원수당
수령자에서 0.12%를 차지
<그림3> 금액수준별 분포율 <그림4> 연3천만 원 이상 수령자 분포율
<표6> 후원수당 지급수준별 분포도
지급수준별 구분 | 판매원 수 (명) | 비 중 | 소계 (명) |
누적비중 | |||
1억 원 이상 | 1,892 | 0.12% | 1,892 |
0.12% | |||
1억 원 미만~5천만 원 이상 | 2,713 | 0.17% | 4,605 |
0.29% | |||
5천만 원 미만~3천만 원 이상 | 4,846 | 0.30% | 9,451 |
0.59% | |||
3천만 원 미만~2천만 원 이상 | 5,165 | 0.33% | 14,616 |
0.92% | |||
2천만 원 미만~1천만 원 이상 | 12,901 | 0.82% | 27,517 |
1.74% | |||
1천만 원 미만~500만 원 이상 | 21,110 | 1.34% | 48,627 |
3.08% | |||
500만원 미만~100만 원 이상 | 104,964 | 6.67% | 153,591 |
9.75% | |||
100만원 미만~50만 원 이상 | 79,702 | 5.06% | 233,293 |
14.81% | |||
50만 원 미만~1원 | 1,340,567 | 85.18% | 1,573,860 |
100.00% | |||
후원수당 수령 판매원 수 | 1,573,860명 | ||
후원수당 미수령 판매원 수 | 7,128,666명 | ||
총 판매원 수 | 8,702,526명 | ||
주요 취급품목
ㅇ 다단계판매 사업자들이 주로 취급하는 품목은 건강식품, 화장품, 통신상품, 생활용품, 의료기기 등임
ㅇ 대체로 건강식품, 생활용품 등 다품종을 취급하는 업체가 많고, 기존에 단일품목을
취하던 업체들도 다품종으로 취급품목을 확대하는 경향이 나타남.